Контент-маркетинг:
привлекает трафик, обеспечивает лиды и конвертирует в покупки

Что такое контент-маркетинг или inbound-маркетинг?

Традиционный или outbound-маркетинг

В центре этой старой модели маркетинга находится продающее сообщение, которое вы хотите донести до потенциальных клиентов. Для этого вы можете использовать различные способы. Например:

Холодные звонки
ТВ и радио реклама
Реклама в газетах
Распространение листовок, флаеров

Мы не хотим убедить вас, что эти способы не работают. Они работают. Но у них стало так много недостатков!

  • вы тратите на них огромное количество денег, чтобы ваше сообщение начало работать

  • далеко не все люди, которые таким образом получат ваше сообщение, являются вашей целевой аудиторией. Скорее, наоборот, — таких будет меньшинство. Поэтому только небольшая часть из них откликнется

  • некоторых будет раздражать ваше сообщение, поскольку традиционный маркетинг подразумевает агрессивное преследование потенциальных покупателей, нацеленное на немедленную продажу

Контент-маркетинг или inbound-маркетинг

Контент-маркетинг, с другой стороны, это совершенно другая история. В центре всего процесса стоит… Угадайте что?

Да, контент! Суть процесса заключается в создании информации (контента), интересной и полезной для вашей целевой аудитории.

Существуют различные способы создания такого контента:

Статьи в блоге
Инфографика
Видео
Аудио

Самое главное, это должна быть такая информация, которую ваши потенциальные клиенты естественным образом ищут в сети и ожидают получить. Такой подход:

  • значительно дешевле традиционного

  • значительно менее агрессивный

  • более привлекательный для клиентов

Если уж быть до конца честными, то прямо сейчас вы видите перед собой именно контент маркетинг.

Так как же мы можем вам помочь?

Мы создадим различные виды контента для вашего бизнеса

Оптимизируем его для поисковых систем так, чтобы вы находились выше в поисковой выдаче

Продвинем ваш контент в социальных сетях и других каналах

Улучшим конверсию, чтобы как можно больше посетителей ваших ресурсов стали вашими клиентами

Узнайте, как контент-маркетинг может помочь вам увеличить трафик на сайт, получать больше лидов и максимизировать отдачу от вашего маркетингового бюджета

Получить коммерческое предложение

Что мы в DigitalMarketing2.ru делаем

для достижения результата
при реализации контент маркетинга

Определяем цели и привязываем их к KPI

Формируем осведомленность о компании и ее продукции. Обучаем покупателей.  Развиваем лидов. Вовлекаем влиятельных на рынке персон. Привлекаем новых лидов. Формируем вашу экспертность на рынке. Подбираем показатели эффективности для каждой выбранной цели для измерения  процесса достижения успеха.

Создаем профили клиентов

Название должностей. Уровень образования. Уровень дохода. «Болевые точки». Мотивация. Потребности. Возражения. Предпочитаемые каналы получения информации. Что нравится и что не нравится. Источники, которым доверяет. Бюджет. Люди, определяющие мнение и поведение. Структура процесса покупки.

Прорабатываем стадии процесса покупки

Каждый элемент контента должен соответствовать структуре процесса покупки, от этапа осведомленности, через пробуждение интереса до желания действовать. Целью каждого элемента контента на каждом из этапов процесса покупки является перевод потенциального клиента на следующую стадию воронки и, в итоге, создание покупателей.

Определяем ключевые запросы для SEO-оптимизации

Контент и SEO или поисковый маркетинг всегда ходят вместе, как Гена с Чебурашкой. Мы не начинаем создание и публикацию контента без проведения исследования того, что ищут в поисковых системах ваши покупатели и без оценки уровня конкуренции по поисковым запросам, а также без выбора ключевых поисковых запросов, на которые будет направлена контентная стратегия

Создаем редакционный календарь

Всегда необходимо знать, что, где и когда необходимо публиковать. Мы создаем для этого редакционный календарь на год. Он позволяет связать вашу продуктовую стратегию и создание контента, который необходим для ее продвижения

Прорабатываем каждую тему контент-плана

Тема представляет собой определенную идею, которая лежит в основе создаваемого контента, имеющую привлекательный заголовок. На этом этапе важна конкретика. Мы фиксируем каждую идею контента, необходимую для продвижения целевой аудитории на каждой стадии процесса покупки. Например, интервьюирование довольных покупателей для сбора отзывов, которые представляются потенциальным клиентам на стадии принятия решения о покупке

Рекомендуем каналы доведения информации до клиентов

Где необходимо публиковать материал? В каком формате? Это должен быть блог пост, инфографика, видео или аудио подкаст, PDF файл, практическое руководство и т.п.? Например, отзывы ваших довольных покупателей могут быть размещены в видео формате на специальной посадочной странице, на которую вы будете направлять «теплых» лидов посредством email рассылки

Теперь, когда контент опубликован, его надо продвигать!

Продвигать контент можно с помощью собственных медиа: сайта, блога, новостных email рассылок, партнерских рассылок по аналогичной базе и т.п. Можно с помощью социальных медиа: Вконтакте, Facebook. Insagram, Youtube и т.п. А можно с помощью платных способов привлечения трафика: Yandex.Direct, Google Ads, РСЯ и т.п.

Реализуем стратегию развития лидов

Необходимо определить четкую последовательность действий по развитию лидов посредством предоставления им качественного контента на каждой стадии процесса покупки. Разработать правила, определить инструменты, автоматизировать действия, которые позволят плавно и неотвратимо переводить потенциального клиента в категорию покупателей

Место контент-маркетинга в воронке продаж

контент-маркетинг в воронке привлечения клиента

Ответы на часто задаваемые вопросы

Можно ли просто использовать нашу страничку во Вконтакте?

Ответ: В некоторых видах бизнеса использование социальных сетей очень важно и дает отличные результаты. Однако существует много других видов бизнеса, где потенциальные покупатели ищут информацию сразу в поисковых системах (таких как Google и Яндекс), чтобы узнать о интересных для них продуктах и услугах. В таком случае очень важно уделять внимание стратегиями поискового (SEO) и контент-маркетинга. Узнайте у нас, как лучше продвигать ваш бизнес.

И мне теперь придется постоянно создавать новый контент?

Ответ: Поисковые системы любят свежий и качественный контент. Его регулярное создание сильно поможет вам как укрепить позиции своего сайта, так и повысить эффективность работы таких каналов интернет маркетинга, как социальные медиа и email-рассылки.
Однако существуют способы создавать высокоэффективный контент, который не будет устаревать и имеет способность постоянно генерировать вам трафик. Я говорю от так называемых фундаментальных блог постах. Иногда они обеспечивают фантастические результаты и постоянно привлекают новых пользователей на протяжении нескольких лет!

Насколько объемным должен быть контент?

Ответ: В 2018 году SerpIQ проводило исследование средней длины контента топ 10 первых позиций в поисковой выдаче. Контент, занимавший первую позицию, в среднем состоял из 2416 слов, а 10 – из 2032 слов. Это означает, что Google (исследовалась только выдача в этом поисковике, но практика показывает, что Яндекс работает по аналогичным алгоритмам) предпочитает богатые контентом посты. Мы в своей работе предпочитаем придерживаться диапазона: от 1500 до 2500 тысяч слов качественного контента на один пост.

Работали ли вы когда-нибудь с технически сложными бизнесами?

Ответ: Вы, наверное, хотите узнать, где мы найдем копирайтера с опытом работы в вашей сфере бизнеса? Если честно, то мы не будем его искать. Опытным путем мы отработали формат, когда мы один раз в месяц звоним вам, и вы сами за счет своих знаний и опыта даете нам достаточно информации и наводок на источники информации, необходимых для написания 4-х блог постов. А дальше уже дело техники.

В нашей отрасли никто не заморачивается написанием контента. Зачем нам это делать?

Ответ: Именно поэтому это делать и стоит! Лучших результатов можно добиться именно в тех сферах бизнеса, где контент-маркетинг еще не применяют. Ведь это значит, что конкуренция там гораздо меньше. А это приводит к тому, что времени, необходимого на выдвижение на первые позиции в поисковиках, нужно гораздо меньше.  И, кстати, затраты тоже будут меньше.

Должны ли мы публиковать контент на нашем сайте или где-нибудь еще?

Ответ: В действительности, и там и там. Вы должны фокусироваться на создании выдающегося контента на своем сайте в первую очередь, а затем пытаться распространить его на другие сайты с высоким трафиком и хорошей репутацией. Это позволит вам повысить узнаваемость бренда и получить обратные ссылки на ваш сайт.

Получить коммерческое предложение